Ako produktizáciou zvýšiť predvídateľnosť, maržu aj hodnotu rodinnej firmy

Rodinná firma často rastie tak, že rastie spolu so zakladateľom. Viac zákaziek, viac ľudí, viac výnimiek „ušitých na mieru“. Funguje to, kým firma nenarazí na strop: sezónne výkyvy dopytu, nepredvídateľné marže, tím preťažený rôznorodosťou zákaziek a hodnota firmy, ktorá stojí a padá na tom, koľko sa do nej denne vloží zakladateľ osobne.

Produktizácia neznamená spraviť z firmy „krabicový“ biznis bez duše. Znamená vybrať to, čo firma robí najlepšie a najčastejšie, a premeniť to na opakovateľnú, škálovateľnú ponuku s jasnou hodnotou a cenou. Práve to je aj to, čo pri generačnej výmene robí firmu odovzdateľnou a nezávislou od jedného človeka.